Ihmiset

Lyhyt kuvaus itsestäsi

Hei, olen Pia Hautamäki ja koulutukseltani kauppatieteiden tohtori. Työskentelen Tampereen ammattikorkeakoulun Liiketalouden yksikössä Kansainvälisen myynnin ja myynnin johtamisen -maisteriohjelman vastuuyliopettajana. #Myyntimaisteri-tutkintokoulutuksen tavoitteena on valmentaa tulevaisuuden kasvun ja myynnin johtamisen osaajia niin johtajiksi, asiantuntijoiksi kuin kehittämistehtäviinkin. Tutkimuksen saralla minua kiinnostaa yhdistellä johtamista, myyntiä, kestävyyttä ja uusinta kehittynyttä teknologiaa toisiinsa. 

Yhtenä tehtäväkokonaisuutena johdan Business Finlandin (2019-2022) rahoittamaa ROBINS-tutkimushanketta. ROBINS-tutkimushankkeessa tutkitaan ja kehitetään digitaalista B2B asiakaspolkumallia, ekosysteemi- ja alustamalliajattelua, digitaalisen ajan myynnin johtamisen malleja sekä älykkään myyntirobotiikan työkaluja. ROBINS-hankekonsortioon kuuluvat Tampereen korkeakouluyhteisön johtamisen, myynnin ja markkinoinnin tutkijoiden lisäksi kuusi yritystä (Codemen, Differo, Gofore, Gravicon, Intolead ja Sales Communications) sekä kansainvälisiä yhteistyökumppaneita.

Toisena tärkeänä tehtäväkokonaisuutena työssäni on TAMKin myynnin tutkimusryhmässä toimiminen. Ttutkimusryhmämme tavoitteenamme on tutkia myyntiä tarkemmin niin johtamisen, vuorovaikutuksen kuin tunteidenkin näkökulmasta ja nostaa TAMKin tutkimuksellista profiilia myynnin tutkimuksen osa-alueella.

Kolmas tehtäväkokonaisuus TAMKissa on vastuuyliopettajuuteni #myyntimaisteri-tutkinto-ohjelmassa. 1,5 vuoden välein aloittaa uusi noin 30 henkilön ryhmä matkansa kohti fiksumpia tapoja tehdä kansainvälistä myyntiä ja myynnin johtamista.

Työelämän missionani on saada #suomikasvuunmyynnillä niin tutkimuksen kuin tiiviin yritysten kanssa tehtävän työn kautta. Työni niin vastuuyliopettajana, TAMKin myynnin tutkimusryhmän jäsenenä kuin ROBINS-tutkimushankkeen vetäjänäkin mahdollistaa verkottumisen laajasti ja tämän minulle henkilökohtaisestikin tärkeän työelämän mission jalkauttamisen saada Suomi nousuun myyntiosaamisen kautta. Tätä työtä pääsen tekemään myös toimimalla kansainvälisen Global Sales and Science Instituten (GSSI) johtoryhmässä. GSSI:n missiona on saada lisää korkeakouluja maailmanlaajuisesti opettamaan ja tutkimaan myyntiä korkeakouluissa ja yliopistoissa. 

Lisäksi olen mukana Erasmus+-rahoitteissa SPLASH-hankkeessa, jossa tutkitaan alustojen roolia myynnin opetuksessa. Hanketta koordinoi kumppaniyliopistomme Italiasta ja mukana ovat korkeakoulut myös Tanskasta ja Itävallasta.

Verkostoiduthan kanssani sosiaalisen median kanavissa ja jutellaan lisää oppimisen tai tutkimuksen tarpeista myynnin, johtamisen, ketävyyden ja digitaalisuuden osa-alueilla!

Twitter: @PiaHautamaki 

Linkedin: www.linkedin.com/in/piahautamaki 

IG: piahautamakiofficial

FB: PiaHautamaki

Tutkimuskohteet

Sales management

Tutkimusyksikkö

Sales Research Platform: https://research.tuni.fi/myynti/

Lyhyt kuvaus itsestäsi

Koulutukseltani olen kauppatieteiden tohtori. Työskentelen Johtamisen ja talouden tiedekunnassa kansainvälisessä Leadership for Change (LFC) -maisteriohjelmassa yliopistonlehtorina ja ohjelman akateemisena johtajana. LFC-ohjelma yhdistää ainutlaatuisella tavalla liiketaloustieteitä, hallintotieteitä ja politiikan tutkimusta.  

Tutkimuksessa yhdistelen liiketoiminnan strategisen johtamisen, strategisen markkinoinnnin, kestävyyden ja (uuden) teknologialiiketoiminnan tematiikoita. Pyrin edistämään kestävien liiketoimintaratkaisujen ja -käytäntojen synnyttämistä ja kehittämistä yhteiskunnassa. 

Olen ruokahävikin ja kiertotalouden tutkimusryhmän, tutummin WASTEBUSTERSin, yksi perustajajäsenistä. Tutkimusryhmämme pyrkii tutkimuksen avulla löytämään ratkaisuja erilaisiin kestävyyshaasteisiin sekä edistämään siirtymää kohti kiertotaloutta. Olemme mukana inhimillisiä kiertotalouskokemuksia tutkivassa CIRCEX-tutkimushankkeessa (2024-2027), ruokahävikin vähentämiseen keskittyvässä LOWINFOOD-hankeessa (2020-2025) sekä IN2FOOD-hankkeessa (2021-2024), jossa luodaan ja kehitetään poikkitieteellisiä, ruokahävikin vähentämiseen ja sen johtamiseen liittyviä kursseja Indonesialaisten yliopistokumppanien kanssa.

Työtehtävät

Liiketalouden lehtorina ja väitöskirjatutkijana valmennan ja teen akateemista tutkimusta B2B myyntiin ja myynnin johtamiseen liittyen. Erityisesti minua kiinnostaa se, miten digitalisaatio ja erilaiset digitaaliset alustat muuttavat kasvuhakuisten yritysten myyntistrategiaa, -malleja ja tapaa rakentaa asiakassuhteita. Olen toiminut projektitutkijana ROBINS-hankkeessa ja päässyt edistämään omaa väitöskirjatutkimustani projektin puitteissa. Toimin opettajatuutorina myyntipainotteiselle tradenomiryhmälle ja olen toiminut myös Kansainvälisen myynnin ja myynnin johtamisen YAMK-ryhmän opettajatuutorina. Olen rakentanut tradenomitutkinto-ohjelman opetussuunnitelmaa mm. digitaaliseen liiketoimintaan liittyen. Lisäksi ohjaan YAMK- ja AMK-opinnäytetöitä. Olen työskennellyt TAMKssa vuoden 2018 alusta alkaen.

Osaamisalueet

B2B myynti - B2B sales

Strateginen myynnin johtaminen - Strategic sales management 

Digitaalinen B2B myynti ja markkinointi - Digital B2B sales and marketing

Pk-yritysten kasvu ja kansainvälistyminen - SMEs growth and internationalization 

Laadullinen tutkimus - Qualitative methods

Vaihtoehtoinen kuvaus

B5-19, 

Kuntokatu 3, Tampereen ammattikorkeakoulun pääkampus 

Tutkimuskohteet

https://projects.tuni.fi/robins/

Tutkimusyksikkö

PhD Student at UEF

Tieteenalat

International Business and Sales Management

Työtehtävät

TKI-viestintä (hankkeet ja TKIO-ympäristöt)