Ihmiset

Projektipäällikkö

Pia Hautamäki

yliopettaja
Soveltavan tutkimuksen keskus
Tampereen ammattikorkeakoulu
+358404156827
pia.hautamaki@tuni.fi

https://orcid.org/0000-0003-0100-6386

Lyhyt kuvaus itsestäsi

Hei, olen Pia Hautamäki ja koulutukseltani kauppatieteiden tohtori. Työskentelen Tampereen ammattikorkeakoulun Liiketalouden yksikössä Kansainvälisen myynnin ja myynnin johtamisen -maisteriohjelman vastuuyliopettajana. #Myyntimaisteri-tutkintokoulutuksen tavoitteena on valmentaa tulevaisuuden kasvun ja myynnin johtamisen osaajia niin johtajiksi, asiantuntijoiksi kuin kehittämistehtäviinkin. Tutkimuksen saralla minua kiinnostaa yhdistellä johtamista, myyntiä, kestävyyttä ja uusinta kehittynyttä teknologiaa toisiinsa.

Yhtenä tehtäväkokonaisuutena johdan Business Finlandin (2019-2022) rahoittamaa ROBINS-tutkimushanketta. ROBINS-tutkimushankkeessa tutkitaan ja kehitetään digitaalista B2B asiakaspolkumallia, ekosysteemi- ja alustamalliajattelua, digitaalisen ajan myynnin johtamisen malleja sekä älykkään myyntirobotiikan työkaluja. ROBINS-hankekonsortioon kuuluvat Tampereen korkeakouluyhteisön johtamisen, myynnin ja markkinoinnin tutkijoiden lisäksi kuusi yritystä (Codemen, Differo, Gofore, Gravicon, Intolead ja Sales Communications) sekä kansainvälisiä yhteistyökumppaneita.

Toisena tärkeänä tehtäväkokonaisuutena työssäni on TAMKin myynnin tutkimusryhmässä toimiminen. Ttutkimusryhmämme tavoitteenamme on tutkia myyntiä tarkemmin niin johtamisen, vuorovaikutuksen kuin tunteidenkin näkökulmasta ja nostaa TAMKin tutkimuksellista profiilia myynnin tutkimuksen osa-alueella.

Kolmas tehtäväkokonaisuus TAMKissa on vastuuyliopettajuuteni #myyntimaisteri-tutkinto-ohjelmassa. 1,5 vuoden välein aloittaa uusi noin 30 henkilön ryhmä matkansa kohti fiksumpia tapoja tehdä kansainvälistä myyntiä ja myynnin johtamista.

Työelämän missionani on saada #suomikasvuunmyynnillä niin tutkimuksen kuin tiiviin yritysten kanssa tehtävän työn kautta. Työni niin vastuuyliopettajana, TAMKin myynnin tutkimusryhmän jäsenenä kuin ROBINS-tutkimushankkeen vetäjänäkin mahdollistaa verkottumisen laajasti ja tämän minulle henkilökohtaisestikin tärkeän työelämän mission jalkauttamisen saada Suomi nousuun myyntiosaamisen kautta. Tätä työtä pääsen tekemään myös toimimalla kansainvälisen Global Sales and Science Instituten (GSSI) johtoryhmässä. GSSI:n missiona on saada lisää korkeakouluja maailmanlaajuisesti opettamaan ja tutkimaan myyntiä korkeakouluissa ja yliopistoissa.

Lisäksi olen mukana Erasmus+-rahoitteissa SPLASH-hankkeessa, jossa tutkitaan alustojen roolia myynnin opetuksessa. Hanketta koordinoi kumppaniyliopistomme Italiasta ja mukana ovat korkeakoulut myös Tanskasta ja Itävallasta.

Verkostoiduthan kanssani sosiaalisen median kanavissa ja jutellaan lisää oppimisen tai tutkimuksen tarpeista myynnin, johtamisen, ketävyyden ja digitaalisuuden osa-alueilla!

Twitter: @PiaHautamaki

Linkedin: www.linkedin.com/in/piahautamaki

IG: piahautamakiofficial

FB: PiaHautamaki

Tutkimuskohteet

Sales management

Tutkimusyksikkö

Sales Research Platform: https://research.tuni.fi/myynti/

Projektilinkit

Merkittävimmät julkaisut

Viimeaikaisia julkaisuita:

Mattila, M., Yrjölä, M. & Hautamäki, P., 2021, Digital transformation of business-to-business sales: What needs to be unlearned? Journal of Personal Selling and Sales Management. https://www.tandfonline.com/doi/full/10.1080/08853134.2021.1916396

Rusthollkarhu, S., Hautamäki, P., & Aarikka-Stenroos, L., 2020, Value (co)- creation in B2B sales ecosystems, Journal of Business and Industrial Marketing. https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/JBIM-03-2020-0130/full/html

Mattila, M., Hautamäki, P., Aarikka-Stenroos, L. & Yrjölä, M., 2020. B2B Selling in Transition: A Digital Dynamic Managerial Capability Framework. Journal of Finnish Studies. https://researchportal.tuni.fi/en/publications/business-to-business-selling-in-transition-a-digital-dynamic-mana

Omat linkit

Tutkijat

Malla Mattila

yliopistonlehtori
Leadership for Change
Johtamisen ja talouden tiedekunta
Tampereen yliopisto
+358504069677
malla.mattila@tuni.fi

https://orcid.org/0000-0003-3317-4579

Lisätietoja

Lyhyt kuvaus itsestäsi

Koulutukseltani olen kauppatieteiden tohtori. Minulla on digitaalisen ja kestävän liiketoiminnan dosentuuri LUT yliopiston kauppakorkeakoulussa.

Työskentelen Johtamisen ja talouden tiedekunnassa kansainvälisessä Leadership for Change (LFC) -maisteriohjelmassa yliopistonlehtorina ja ohjelman akateemisena johtajana.

Tutkimuksessa yhdistelen liiketoiminnan strategisen johtamisen, strategisen markkinoinnnin, kestävyyden ja (uuden) teknologialiiketoiminnan tematiikoita. Pyrin edistämään kestävien liiketoimintaratkaisujen ja -käytäntojen synnyttämistä ja kehittämistä yhteiskunnassa.

Olen ruokahävikin ja kiertotalouden tutkimusryhmän, tutummin WASTEBUSTERSin, yksi perustajajäsenistä. Tutkimusryhmämme pyrkii tutkimuksen avulla löytämään ratkaisuja erilaisiin kestävyyshaasteisiin sekä edistämään siirtymää kohti kiertotaloutta. Koordinoimme Euroopan Unionin rahoittamaa (2024-2027) CARE-hanketta, jossa edistetään kotitalouksien siirtymää kiertotalouteen viidessä eri maassa (Suomi, Norja, Ruotsi, Saksa ja Viro). Olemme myös mukana inhimillisiä kiertotalouskokemuksia tutkivassa CIRCEX-tutkimushankkeessa (2024-2027), ruokahävikin vähentämiseen keskittyvässä LOWINFOOD-hankeessa (2020-2025) sekä IN2FOOD-hankkeessa (2021-2024), jossa luodaan ja kehitetään poikkitieteellisiä, ruokahävikin vähentämiseen ja sen johtamiseen liittyviä kursseja Indonesialaisten yliopistokumppanien kanssa.

Projektilinkit

Uusimmat julkaisut

Business-to-business platforms

Mattila, M., Mikkonen, M. & Yrjölä, M., 2025, Elgar Encyclopedia of Innovation Management. Eriksson, P., Montonen, T., Laine, P.-M. & Hannula, A. (toim.). Edward Elgar