Myyntiprosessin onnistuminen vaatii monimuotoisia arvolupauksia

Miten arvolupaukset voidaan muotoilla niin, että jokainen ostoprosessissa mukana oleva henkilö ymmärtää sen välittömän lisäarvon, jonka palveluntarjoajan ratkaisu tuo yritykselle? Tätä pohtii Gravicon Oy:n markkinointipäällikkö Joonas Joutsen. Gravicon on yksi ROBINS-tutkimushankkeen yhteistyöyrityksistä.