Aloitimme Tamkissa Musiikkiagenttikoulutuksen helmikuun alussa 2024. Takana on ensimmäinen lähiopetuspäivä ja ensimmäiset työnohjaussessiot. Valmennusohjelma on Euroopan unionin osarahoittama
Kun itse aloitin keikkamyyjän ammatin 80-luvun alkuvuosina, huomasin melko nopeasti, että jokainen alalla toimiva kollegani (itseni mukaan lukien) olivat ryhtyneet ammattiin enemmänkin palavasta halusta toimia alalla ja ilman mitään perusosaamista toiminnasta. Eikä se siksi oikealta työltä edes tuntunut. Muistan itse ajatelleeni, että teen tätä hauskaa harrastusta josta saan mukavasti toimeentuloni, seuraavat 6-8 vuotta ja etsin sitten itselleni oikean ammatin. Matka ammattimaisuuteen tapahtui uusien asioiden oppimisella kantapään kautta. Siihen aikaan Suomessa rock-musiikkiin erikoistuneita keikkamyyjiä oli kokolailla tasan kymmenen. Nämä toistensa kilpailijat, nuoret keikkamyyjät toimivat yllättävän hyvin yhteen ja soitteiivat iltaisin toisilleen ja kertoen kokemuksistaan, keikkojen järjestäjistä, artisteista, musiikkimediasta, levy-yhtiöistä. Muistan erityisesti puhelinsoitot Lido Salosen kanssa, jonka olemuksesta ja toiminnasta poimin muutamia hyviä juttuja omaan työkalupakkiin. Toisaalta olen eniten kiitollinen Jouko Karppaselle, jonka kanssa toimimme samoissa toimistotiloissa useita vuosia, ja juttusille pääseminen oli nuorelle keikkamyyjälle joka päivä mahdollista.
Muistan, että ensimmäiset määritelmät osaavan keikkamyyjän ammattiin syntyivät kollektiivisesti alalla toimivien keikkamyyjien kesken. Määritelmät ovat nykypäivän näkökulmasta varsin hapuilevia ja ehkä jopa hupaisia, mutta kuitenkin oikeansuuntaisia.
Sääntö numero 1. Tee asiat oikeaan aikaan
Sääntö numero 2. Tunne oikeat ihmiset
Päätelmämme oli se, että jos näitä kahta sääntöä noudattaa olet ammattimainen keikkamyyjä. Näin todellakin uskoimme asian olevan.
Tutkitaan sääntöä 2 hieman tarkemmin. Ajatuksen takana on se yksinkertainen totuus, että musiikkialalla kaikki menestys perustuu verkostoihin. Mitä enemmän sinulla on alalla toimijoihin kontakteja, joihin luottaa ja joilta voit kysyä neuvoa tai pyytää apua, sitä paremmin pärjäät alalla. Tätä toimintaa toki voidaan arvostella siksi, että näin syntyivät alan sisäpiirit, joihin pääsy oli usein vaikeaa. Mutta totuus nyt vaan on tällainen. Ammattilaiset toimivat artistien kanssa ja rakentavat artistien uraa. Mitä laajempi ja tehokkaampi toimijoiden verkosto on olemassa, sitä varmemmin artistin menestys pystytään rakentamaan. Siksi myös artistit hakeutuvat keikkamyyjille, joilla tuo laaja verkosto on käytössä. Olemalla sinnikäs, osaava ja mielenkiintoinen kaveri, sinut huomataan ja napataan piireihin.
Keikkamyyjän verkosto koostuu 1) artisteista, 2) artistien roudareista ja tapahtumatekniikan tuotantoyrityksistä 3) asiakkaista 4) kilpailijoista 5) levy-yhtiöiden tyypeistä 6) media-alalla toimivista tyypeistä. Tähän joukkoon voidaan vielä lisätä artistien fanit. Miten verkosto luodaan, miten sitä ylläpidetään, miten sitä voi hyödyntää, miten vältyt verkostojen tuhoutumiselta. Siinä ovat ensialkuun keikkamyyjän suurimmat haasteet.
Näillä näkökulmilla ja aiheilla aloitimme musiikkiagentti-koulutuksessa ja osallistumme viime viikolla (15.-16.2.) Seinäjoen Mars-tapahtumaan. Nähtävissä oli kenties hieman aktiivista verkostoitumista?
______________________________________________________________________________________
We started to commence the Music Agent Training project in Tamk in February 2024. The initial day of classroom instruction and the initial job counselling sessions have already taken place. This training initiative is being co-funded by the European Union.
Reflecting on my own journey to the music agency profession back in the early 80s, I soon realized that many of my peers (including me ) from other agencies seemed to have entered the field driven by passion rather than a solid understanding of the business of the industry. This lack of foundational knowledge made the work feel less like a genuine career. I initially viewed it as a temporary period, aiming to sustain a comfortable life for 6-8 years before transitioning to a different, real profession. At that time, there were only about ten music agencies specializing in rock music in Finland. These competitors, whom I could describe as the new generation of music agents, collaborated extensively, sharing experiences, and insights on event promoters, artists, music media, and record labels through weekly phone calls. Notably, some of my discussions with Mr Lido Salonen significantly influenced my working methods. But most importantly, my daily interactions with the experienced colleague Mr Jouko Karppanen proved invaluable.
During those early days, the concept of an adept music agent was collectively shaped by those working in the field. Looking back, our initial definitions may seem rudimentary and even comical, yet they remain relevant today.
Rule 1: Timing is key.
Rule 2: Cultivate the right connections.
We did believe that adherence to these two rules defines a good, professional music agent.
Expanding on the second rule, it underscores the pivotal role of networking in the music industry. Success is intricately tied to the relationships one builds within the business. The more trustworthy connections you establish, the better equipped you are to navigate the industry. However, this principle gave rise to exclusive circles within music agencies, often challenging for newcomers to penetrate. A robust network is essential for nurturing artists and fostering their careers. Artists seek out agents with expansive networks to bolster their chances of success. By demonstrating persistence, competence, and integrity, one can attract attention and gain entry into these inner circles.
The Music agents network comprises artists and roadcrew, event technology companies, promoters, other agents, people from record labels, and music media professionals. Even the artist’s fans play a role in this network. Learning how to build, maintain, leverage, and safeguard these connections poses a significant challenge for aspiring music agents. It takes years.
With these insights in mind, we embarked on the music agent training and recently participated in Seinäjoki, Mars-event last week (February 15-16), where active networking opportunities were abundant.
